Per avere successo nella generazione di contatti nelle vendite complesse non possiamo accontentarci di una specifica tattica; è invece importare basarsi su un largo ventaglio di tattiche. E' dunque necessaria una strategia multi-modale per raggiungere il nostro target, che trasmetta gli stessi messaggi ed elementi chiave tramite diversi canali.
Solo in questo modo è possibile affrontare efficacemente la complessità del mercato attuale, con un uso congiunto e coordinato di diverse modalità per la creazione del contatto.
Nella mappa mentale sottostante (Eight Critical Success Factor - Brian Carroll) è rappresentato in maniera approssimativa ma chiara e abbastanza completa cosa si possa intendere per approccio multi-modale alla generazione di contatti.
E tu quali strumenti tra quelli rappresentati utilizzi più spesso? Ce ne sono altri non indicati che usi con successo?
