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Generazione di contatti commerciali multi-modale

 Per avere successo nella generazione di contatti nelle vendite complesse non possiamo accontentarci di una specifica tattica; è invece importare basarsi su un largo ventaglio di tattiche. E' dunque necessaria una strategia multi-modale per raggiungere il nostro target, che trasmetta gli stessi messaggi ed elementi chiave tramite diversi canali.

 Solo in questo modo è possibile affrontare efficacemente la complessità del mercato attuale, con un uso congiunto e coordinato di diverse modalità per la creazione del contatto.

 Nella mappa mentale sottostante (cfr. www.startwithalead/resources - Eight Critical Success Factor - Brian Carroll) è rappresentato in maniera approssimativa ma chiara e abbastanza completa cosa si possa intendere per approccio multi-modale alla generazione di contatti.

 

 

E tu quali strumenti tra quelli rappresentati utilizzi più spesso?

Ce ne sono altri non indicati che usi con successo?

 

 

 

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